海业走访：共建生态共同体，激活市场新势能
2025年6月15日至23日，海业开展了一次覆盖华东、华中、华南及华北地区的夏季经销商走访活动。此次行程涵盖开化、金华、宁波、呼和浩特、惠州等19座城市，旨在深入了解一线市场动态，倾听经销商声音，为构建高质量合作生态夯实基础。
洞察市场脉动：9天19城深度走访
本次走访历时9天，由渠道部骨干成员组成专业团队，深入各地经销商门店与仓库，全面了解其经营状况、库存情况及市场挑战。走访区域横跨多个经济圈，既有汽配产业发达的江浙地区，也有新能源渗透率较高的北方城市，还有竞争激烈、价格敏感度高的华南市场，为海业掌握不同区域市场特性提供了丰富样本。
在走访过程中，团队成员与经销商进行了面对面沟通，收集了大量一手信息，并就产品使用反馈、促销政策优化等方面展开交流。经销商普遍表示欢迎海业主动下沉市场，认为这体现了公司对合作伙伴的重视与支持。
突破困境：应对利润压缩与市场挑战
面对当前市场竞争加剧、消费降级趋势明显、低价品牌抢占份额等多重压力，经销商普遍反映利润空间受到压缩。例如，合肥经销商提到，在汽配厂家频繁促销的冲击下，销量和利润受到压力，期望海业能根据市场动态灵活调整；包头经销商则提到连锁品牌活动频繁，建议海业进一步优化体系，增强终端竞争力。
客户关系维护方面，经销商强调服务的重要性。金华经销商凭借高效的配送服务赢得了客户的长期信赖；惠州经销商建议公司在产品包装上借鉴国际大牌做法，持续提升品牌形象，并通过视频和软文宣传产品优势，增强终端吸引力。
库存管理问题也成为关注焦点。宣城经销商提出希望建立更灵活的库存机制；朔州经销商表示，修理厂对价格较为敏感，建议增加活动频率，提升市场活跃度。
共创共赢：全方位合作战略升级
通过此次走访，海业与经销商就未来合作达成多项共识。在产品推广方面，公司将根据区域市场特点优化产品组合，针对新能源车保有量高的地区加强相关滤清器产品的推广；在传统燃油车市场，则强化核心产品卖点宣传，提升品牌认知度。
在市场拓展方面，海业将结合经销商本地资源优势，推动周边空白市场的开发，并探索与大型汽配连锁、维修企业的深度合作。同时，公司将提供品牌授权、技术支持、营销策划等多维度支持，助力经销商扩大市场份额。
促销活动方面，海业将制定更具针对性和吸引力的全国统一方案。除了传统买赠、折扣形式外，还将尝试体验式、互动式促销模式，激发终端购买意愿。同时，通过社交媒体、行业平台等多渠道加大宣传力度，并建立评估反馈机制，持续优化活动效果。
此次夏季走访不仅是一次市场洞察之旅，更是一次信心凝聚之旅。面对复杂多变的市场环境，海业将继续坚持既定的战略路径，与经销商携手共进，共同应对挑战，把握机遇。
未来，海业将进一步深化与经销商的合作机制，优化产品结构、完善服务体系、创新营销方式，打造更加紧密、高效、可持续的生态共同体。在汽车后市场转型升级的关键时期，海业将以更坚定的步伐、更务实的举措，与广大合作伙伴一起激活市场新势能，迈向高质量发展新阶段。
