老板们,你有遇到过想大干一场,却苦于没有营销方案的时候吗?
这几招实用的营销组合拳,了解一下!
第一招:不要长久只盯一棵树
不少只做机油批发的老板,由于产品单一,在经营一段时间后,容易遇到瓶颈。这个时候,可以因应市场需求,对货品进行适当的扩充或延伸。
【举例】
①只做某一品牌的中高档机油代理,可以适当扩充经济线的机油品牌,作为不同档次产品的补充,让客户有多一个选择。
②目前已经代理好几个品牌,可以根据客户日常拿货习惯,外延给客户推荐如机油滤芯、齿轮油、润滑脂之类的产品,增加销售机会。
第二招:套餐比单品受欢迎
【举例】
主打的长效机油可以搭配机油滤芯或养护产品等进行套餐式销售,既能增加其他单品的出货量,也能增大客单价,同时还可以让客户感受到实惠。
第三招:给点礼品谁不爱
【举例】
日常促销可以利用厂商提供的手套、签字笔、衣服等作为礼品,节省成本,也能给客户留个好印象。
大促时可以使用买组合产品加赠送正价单品作为噱头,增加整体销量。
第四招:预存缓解现金流
【举例】
客户充值不同额度货款,根据金额的梯度,先赠送相应实体礼品,如购物卡、电瓶车等,这些批量购买,成本相对较低,预付金额抵扣货款,并有一定比例的购买优惠,让客户觉得有利可图。
写在最后
对于机油批发商来说,让旧客户消费,拓展新客户,是基础原则,因此,再好的营销组合拳,也只是一种方式。更重要的是,选择售卖的产品,要长久获得市场广泛认可,才是经销商经营无忧的关键。
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