手上只有几万资金，怎么做好汽配？这篇给出了答案

针对轻资本汽配创业者，今天我们从小成本如何启动做汽配和控制库存结构的原则，两方面分享如何创业做好汽配生意。

轻资本启动，不适宜做全车件，一方面资金限制，产品的型号拿不全，二是汽车品牌多，更新频率快，备货量难以规划，经常缺货的状态，生意就不会再上门了。

单一品类的优势，是同样的资金，可以有型号更全面的产品，同时也降低自身或者是员工学习全车件卖点的压力，只需要了解单一品类特性和优势即可。

很多在小城镇的汽配店，过往都是从省会城市的汽配城批发产品回去卖，这样利润相对较低。

近年，随着很多汽配厂家开放空白地区代理权，三四线城市或者是小城镇直接从厂家拿货，利润更大。

做好市场调研，摸清楚本地销售区域社会车辆的车型情况、消费者的消费习惯、客户的进货特性等，并结合厂家销售数据，针对性地精准备货，包括产品品类、型号、档次等。

每个地区的产品需求都会略有不同，汽配经营者可以对以往销售数据进行分析整理，按照月份、车型等特点，找出客户的进货规律，例如是进货量、进货周期、增长型号等，据此制定适合自己店铺的备货量。

切记不要凭感觉去大批量备货。要知道库存商品中往往20—30%的商品可以带来70—80%的利润， 因此，大部分的精力做好这部分商品的采购补货工作，才能实现更大利润。

市场是会变化和波动的，不要被市场一时的需求假象和不确定的客户需求所迷惑，要遵循市场规律进行备货，对于季节调价商品和促销品要理性进货，避免大量库存积压，增加自身的资金压力。

逐渐趋向稳定的汽配批发门店，会形成一个进货的周期，需要根据自己门店的销售周期和资金周期来确定，采购周期偏长或过短，会造成缺货或增加库存。

当然，不必追求在最准确的时间点补货，要根据平时总结的经验和库存结构的合理性，尽可能在最合适的阶段补货即可。